{"id":33268,"date":"2026-09-24T11:33:00","date_gmt":"2026-09-24T14:33:00","guid":{"rendered":"https:\/\/oab.estrategia.com\/portal\/?p=33268"},"modified":"2026-10-27T15:56:21","modified_gmt":"2026-10-27T18:56:21","slug":"como-precificar-honorarios-advocaticios-v2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/oab.estrategia.com\/portal\/como-precificar-honorarios-advocaticios-v2\/","title":{"rendered":"Como precificar honor\u00e1rios advocat\u00edcios: guia pr\u00e1tico para advogados"},"content":{"rendered":"\n

Veja como precificar honor\u00e1rios advocat\u00edcios de forma justa e estrat\u00e9gica, considerando os crit\u00e9rios da OAB, a complexidade do caso e os principais modelos de cobran\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n

\"precificar<\/figure>\n\n\n\n

Definir o valor dos honor\u00e1rios \u00e9 uma das decis\u00f5es mais delicadas da rotina do advogado, especialmente no in\u00edcio da carreira. Afinal, como chegar a um valor justo<\/strong> pelo o servi\u00e7o prestado sem cobrar menos do que o necess\u00e1rio<\/strong> ou afastar o cliente com um pre\u00e7o incompat\u00edvel com a realidade do caso? Neste artigo, vamos mostrar como precificar honor\u00e1rios advocat\u00edcios na pr\u00e1tica, considerando os crit\u00e9rios previstos no Estatuto da Advocacia e no C\u00f3digo de \u00c9tica e Disciplina da OAB, al\u00e9m dos modelos de cobran\u00e7a mais utilizados na advocacia.<\/p>\n\n\n\n

Os tr\u00eas tipos de honor\u00e1rios e como cada um impacta o pre\u00e7o<\/span><\/h2>\n\n\n\n

Ao pensar em precificar honor\u00e1rios advocat\u00edcios, o primeiro passo \u00e9 entender que nem todo valor recebido pelo advogado tem a mesma origem.<\/p>\n\n\n\n

Os honor\u00e1rios contratuais<\/strong> s\u00e3o os que resultam do acordo direto com o cliente, respeitados os pisos definidos pela tabela da seccional. J\u00e1 os honor\u00e1rios de sucumb\u00eancia<\/strong>, previstos no art. 85 do CPC\/2015 e no art. 23 do Estatuto da Advocacia, s\u00e3o pagos pela parte perdedora ao advogado da parte vencedora, e n\u00e3o substituem os honor\u00e1rios contratuais.<\/p>\n\n\n\n

Essa distin\u00e7\u00e3o precisa estar clara desde a reda\u00e7\u00e3o do contrato. \u00c9 comum o cliente, ao ler na senten\u00e7a uma condena\u00e7\u00e3o da parte contr\u00e1ria ao pagamento de honor\u00e1rios sucumbenciais, concluir que isso quita o valor combinado com seu pr\u00f3prio advogado.<\/p>\n\n\n\n

Os honor\u00e1rios contratuais s\u00e3o previs\u00edveis<\/strong>, pois a data do recebimento \u00e9 previamente combinada com o cliente. J\u00e1 a fixa\u00e7\u00e3o dos honor\u00e1rios de sucumb\u00eancia depende do sucesso da a\u00e7\u00e3o<\/strong>, e a sua execu\u00e7\u00e3o est\u00e1 condicionada ao tr\u00e2nsito em julgado.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, ao precificar honor\u00e1rios advocat\u00edcios contratuais, o advogado n\u00e3o deve contar com eventual verba sucumbencial como se ela fosse parte garantida da remunera\u00e7\u00e3o contratada.<\/p>\n\n\n\n

Quando n\u00e3o houver estipula\u00e7\u00e3o ou acordo sobre os honor\u00e1rios, eles poder\u00e3o ser fixados por arbitramento judicial. O art. 22, \u00a7 2\u00ba, do Estatuto da Advocacia<\/a> determina que o arbitramento observe os crit\u00e9rios previstos no art. 85 do CPC<\/a>, al\u00e9m de considerar a compatibilidade da remunera\u00e7\u00e3o com o trabalho realizado e o valor econ\u00f4mico da quest\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Contar com o bom senso judicial para definir o valor que o advogado deve receber pelo servi\u00e7o prestado \u00e9 um risco desnecess\u00e1rio<\/strong>. Por isso, formalizar a precifica\u00e7\u00e3o dos honor\u00e1rios em contrato \u00e9 indispens\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n

Crit\u00e9rios para precificar honor\u00e1rios advocat\u00edcios com modera\u00e7\u00e3o<\/span><\/h2>\n\n\n\n

Definir um valor justo n\u00e3o precisa ser um exerc\u00edcio de tentativa e erro. O art. 49 do C\u00f3digo de \u00c9tica e Disciplina da OAB<\/a> estabelece crit\u00e9rios objetivos para a fixa\u00e7\u00e3o dos honor\u00e1rios com modera\u00e7\u00e3o, e esses crit\u00e9rios podem ser transformados em perguntas pr\u00e1ticas na hora de montar uma proposta.<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Qual a complexidade da causa?<\/strong> Casos que exigem pesquisa aprofundada, teses complexas, m\u00faltiplas partes ou grande volume documental podem justificar valores mais elevados do que demandas de menor complexidade.<\/li>\n\n\n\n
  2. Quanto tempo e trabalho o caso vai exigir?<\/strong> N\u00e3o se trata apenas das horas em audi\u00eancia, mas de todo o esfor\u00e7o de elabora\u00e7\u00e3o de pe\u00e7as, acompanhamento processual e atendimento ao cliente ao longo da causa.<\/li>\n\n\n\n
  3. O caso vai impedir a atua\u00e7\u00e3o em outros processos?<\/strong> Causas que demandam dedica\u00e7\u00e3o quase exclusiva, ou que geram conflito de interesses com outros clientes, precisam considerar esse custo de oportunidade no valor cobrado.<\/li>\n\n\n\n
  4. Qual o valor da causa e a condi\u00e7\u00e3o econ\u00f4mica do cliente?<\/strong> Esses dois fatores juntos ajudam a ajustar o valor sem se afastar da realidade financeira de quem contrata o servi\u00e7o.<\/li>\n\n\n\n
  5. O cliente \u00e9 eventual, frequente ou constante?<\/strong> Clientes recorrentes, como empresas com demanda cont\u00ednua, costumam justificar condi\u00e7\u00f5es diferenciadas em rela\u00e7\u00e3o a um cliente que contrata um servi\u00e7o pontual.<\/li>\n\n\n\n
  6. Qual \u00e9 o padr\u00e3o de cobran\u00e7a da regi\u00e3o para causas semelhantes?<\/strong> Consultar como outros advogados da regi\u00e3o precificam servi\u00e7os parecidos evita tanto o aviltamento quanto a cobran\u00e7a fora da realidade de mercado.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Vale notar que esses crit\u00e9rios raramente atuam isoladamente<\/strong>. Os crit\u00e9rios para precificar os honor\u00e1rios advocat\u00edcios n\u00e3o deveria ser a mesmo para um invent\u00e1rio extrajudicial e consensual, com dois herdeiros e um \u00fanico im\u00f3vel, conclu\u00eddo em cerca de dois meses, e para um invent\u00e1rio judicial com patrim\u00f4nio diversificado, m\u00faltiplos herdeiros e alta litigiosidade, que pode se estender por anos.<\/p>\n\n\n\n

    Complexidade, tempo de trabalho e valor da causa se combinam para justificar honor\u00e1rios muito diferentes entre os dois cen\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n

    Aplicar essas perguntas antes de fechar qualquer proposta transforma um processo antes intuitivo em uma decis\u00e3o mais fundamentada, tanto para o advogado quanto para o cliente.<\/p>\n\n\n\n

    Modelos de cobran\u00e7a na pr\u00e1tica – precificar honor\u00e1rios advocat\u00edcios<\/span><\/h2>\n\n\n\n

    Uma vez definidos os crit\u00e9rios que sustentam precificar honor\u00e1rios advocat\u00edcios, resta decidir a modalidade de cobran\u00e7a mais adequada ao caso<\/strong>. Na pr\u00e1tica, quatro modelos concentram a maior parte dos contratos de honor\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n

    O mais tradicional \u00e9 o pro labore<\/strong>, um valor fixo, acertado previamente<\/strong>, que o cliente paga pelo servi\u00e7o contratado, independentemente do resultado do processo. Funciona melhor quando o escopo do trabalho \u00e9 previs\u00edvel, como no invent\u00e1rio extrajudicial visto no item anterior, em que a dura\u00e7\u00e3o e a complexidade j\u00e1 s\u00e3o conhecidas de antem\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

    J\u00e1 quando o resultado da causa \u00e9 incerto<\/strong>, mas o proveito econ\u00f4mico \u00e9 mensur\u00e1vel, utiliza-se com frequ\u00eancia o modelo quota litis<\/em>, ad exitum<\/em>, ou por \u00eaxito<\/strong>. Nesse modelo, a remunera\u00e7\u00e3o est\u00e1 vinculada ao resultado obtido, conforme as condi\u00e7\u00f5es estabelecidas no contrato. Uma varia\u00e7\u00e3o bastante usada dentro desse modelo \u00e9 a quota litis, em que os honor\u00e1rios s\u00e3o fixados como percentual do valor obtido: uma quota de 20% sobre um proveito de R$ 50.000,00, por exemplo, resulta em R$ 10.000,00 de honor\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n

    \u00c9 importante, por\u00e9m, observar os limites \u00e9ticos aplic\u00e1veis ao precificar honor\u00e1rios advocat\u00edcios. O art. 50 do C\u00f3digo de \u00c9tica e Disciplina estabelece que os honor\u00e1rios contratados sob a modalidade quota litis, somados aos honor\u00e1rios de sucumb\u00eancia, n\u00e3o podem superar as vantagens obtidas pelo cliente.<\/p>\n\n\n\n

    Para rela\u00e7\u00f5es de longo prazo<\/strong>, especialmente com empresas que demandam suporte jur\u00eddico constante, a advocacia de partido<\/strong> costuma ser mais vantajosa. Nesse modelo, o cliente paga uma mensalidade fixa<\/strong> em troca de um pacote de servi\u00e7os j\u00e1 definido em contrato, o que dialoga diretamente com o crit\u00e9rio de cliente recorrente abordado anteriormente.<\/p>\n\n\n\n

    Por fim, os honor\u00e1rios mistos<\/strong> combinam duas ou mais dessas modalidades, como um valor fixo somado a um percentual sobre o \u00eaxito<\/strong>. \u00c9 uma forma de equilibrar seguran\u00e7a financeira para o advogado com o compartilhamento do risco da causa.<\/p>\n\n\n\n

    A Tabela de Honor\u00e1rios da OAB como piso para precificar honor\u00e1rios advocat\u00edcios<\/span><\/h2>\n\n\n\n

    Al\u00e9m dos crit\u00e9rios do art. 49 do C\u00f3digo de \u00c9tica, o advogado tem um par\u00e2metro objetivo adicional na hora de precificar: a Tabela de Honor\u00e1rios, publicada por cada seccional da OAB.<\/p>\n\n\n\n

    Ela estabelece valores m\u00ednimos recomendados para os principais tipos de servi\u00e7o jur\u00eddico, funcionando como um piso de refer\u00eancia<\/strong>, e n\u00e3o como um teto.<\/p>\n\n\n\n

    Algumas seccionais ainda possuem assistentes digitais para precificar honor\u00e1rios advocat\u00edcios, disponibilizados gratuitamente, como \u00e9 o caso da Calculadora de Honor\u00e1rios<\/a> disponibilizada pela OAB\/SC.<\/p>\n\n\n\n

    \u00c9 importante ficar atento \u00e0 veda\u00e7\u00e3o expressa do C\u00f3digo de \u00c9tica ao aviltamento de honor\u00e1rios<\/strong>, ou seja, a precificar honor\u00e1rios advocat\u00edcios abaixo do que \u00e9 considerado digno pela profiss\u00e3o. Cobrar menos do que o previsto na tabela, pode de configurar infra\u00e7\u00e3o \u00e9tica, sujeita o advogado a san\u00e7\u00f5es disciplinares e contribui para uma pr\u00e1tica de mercado que desvaloriza a advocacia como um todo.<\/p>\n\n\n\n

    Na pr\u00e1tica, a tabela funciona bem como ponto de partida<\/strong> para causas mais simples e recorrentes, como consultas, elabora\u00e7\u00e3o de contratos ou a\u00e7\u00f5es de rito comum, ajudando o advogado a evitar tanto o aviltamento quanto a inseguran\u00e7a de “cobrar no escuro”.<\/p>\n\n\n\n

    Antes de fechar a pr\u00f3xima proposta<\/span><\/h2>\n\n\n\n

    Precificar honor\u00e1rios advocat\u00edcios n\u00e3o deveria ser fruto de intui\u00e7\u00e3o, mas de um processo que combine os crit\u00e9rios \u00e9ticos do art. 49, a natureza jur\u00eddica de cada tipo de honor\u00e1rio e o modelo de cobran\u00e7a mais adequado ao caso.<\/p>\n\n\n\n

    A Tabela de Honor\u00e1rios da seccional funciona como piso de seguran\u00e7a, mas \u00e9 a an\u00e1lise conjunta de complexidade, tempo de trabalho e perfil do cliente que define um valor realmente justo.<\/p>\n\n\n\n

    Antes de fechar qualquer proposta, vale revisar esses pontos e formalizar tudo em contrato, o que protege tanto o faturamento do escrit\u00f3rio quanto a rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a com o cliente.<\/p>\n\n\n\n

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    <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Veja como precificar honor\u00e1rios advocat\u00edcios de forma justa e estrat\u00e9gica, considerando os crit\u00e9rios da OAB, a complexidade do…\n","protected":false},"author":139,"featured_media":5094,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_hide_featured_image":false,"_jetpack_featured_image_duplicate_dismissed":0,"_jetpack_feature_clip_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_post_was_ever_published":true},"categories":[1,505],"tags":[],"class_list":["post-33268","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-carreira","category-pratica-juridica"],"acf":[],"yoast_head":"\nComo precificar 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