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Conseguir clientes na advocacia é uma das maiores dificuldades de quem acabou de obter a carteira da OAB. A graduação ensina a técnica jurídica, mas quase nada sobre construção de autoridade, posicionamento e estratégias permitidas para captar clientes.
A boa notícia? Mesmo começando do zero, é possível conquistar seus primeiros casos de forma ética, segura e estratégica.
Neste guia definitivo, você vai aprender como conseguir clientes na advocacia, como advogado iniciante, usando métodos que realmente funcionam.
Por que é tão difícil conseguir clientes quando você começa a advogar?
Alguns motivos comuns:
- Falta de posicionamento claro
- Baixa presença digital
- Pouco networking ativo
- Não saber como oferecer serviços sem ferir o Código de Ética
- Medo de divulgar o próprio trabalho.
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A seguir, veja as estratégias práticas e 100% permitidas para superar esse início e começar a construir sua base de clientes.
Defina seu nicho: o primeiro passo para atrair clientes certos
Advogados generalistas têm mais dificuldade de se destacar. Quem escolhe um nicho específico facilita o posicionamento e aumenta sua autoridade.
Exemplos de nichos fortes:
- Divórcio consensual e inventários extrajudiciais
- Trabalhista para empregados demitidos
- Previdenciário focado em aposentadoria especial
- Consumidor com ênfase em problemas bancários
- Penal voltado a crimes de menor potencial ofensivo
Quanto mais claro for o problema que você resolve, mais rápido o cliente encontra você.
Presença digital estratégica: onde o seu cliente realmente está
Hoje, grande parte dos clientes chega por buscas online. A presença digital é obrigatória para quem quer crescer.
Elementos essenciais:
- Perfil profissional no LinkedIn
- Site simples com blog e informações de contato
- Conteúdos educativos no Instagram, TikTok ou YouTube
- Página no Google Meu Negócio (um dos canais mais fortes para advocacia)
O que postar?
- Explicações simples sobre direitos
- Dúvidas comuns de clientes
- Atualizações importantes da sua área
- Passo a passo de como agir em determinadas situações
Google Meu Negócio: o maior gerador de clientes locais
Quando alguém busca “advogado trabalhista perto de mim” ou “advogado previdenciário SP”, o Google exibe resultados próximos com base no Google Meu Negócio (GMB).
Como otimizar seu GMB?
- Nome + área de atuação (ex.: “João Silva – Advogado Trabalhista”)
- Descrição com palavra-chave
- Fotos do escritório
- Conteúdos semanais
- Pedir avaliações voluntárias após encerramento do atendimento
O GMB é uma das formas mais rápidas de pegar clientes pagantes nos primeiros meses.
Networking que funciona: como criar conexões que geram casos
Networking jurídico não significa só ir a eventos. Significa estar presente onde os operadores do Direito estão.
Estratégias práticas
- Participar de comissões da OAB
- Manter contato com professores, colegas e ex-estagiários
- Conversar com advogados mais experientes
- Participar de grupos jurídicos de Telegram e WhatsApp
- Frequentar audiências para aprender e ser visto
Parcerias e honorários: o caminho mais rápido para pegar os primeiros casos
Uma das formas mais eficientes de começar é através de parcerias, com ou sem honorários de êxito.
Você pode buscar:
- Escritórios maiores
- Advogados especialistas
- Correspondentes jurídicos
- Núcleos de prática jurídica
Parcerias permitem aprender, ganhar experiência real e montar portfólio, mesmo sem clientes próprios.
Pro bono estratégico: experiência, reputação e indicações
Atender familiares, amigos, ONGs ou pequenos empreendedores de forma pro bono pode:
- gerar confiança
- criar repertório
- gerar depoimentos espontâneos
- colher indicações naturais
É uma estratégia ética e extremamente útil para quem está começando.
Plataformas jurídicas: mais um canal permitido para atrair clientes
Diversas plataformas conectam advogados a pessoas com dúvidas jurídicas. Elas funcionam como uma vitrine para seu trabalho.
Por que usar?
- Perfil indexado no Google
- Exposição gratuita
- Oportunidade de fechar consultas
- Mais visibilidade
Atendimento de excelência: a maior fonte de indicações que existe
A melhor forma de conseguir clientes na advocacia é não perder os que já chegaram até você.
Boas práticas:
- Responder rápido
- Explicar sem juridiquês
- Enviar atualizações sobre o processo
- Mostrar organização e segurança
- Transparência sobre honorários
Um cliente bem atendido indica para vários outros.
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