Acesse agora o grupo Advocacia na Prática
Olá, Advogados!
A sensação de ouvir o “Doutor(a), vamos fechar o contrato!” é indescritível. É a validação de todo o seu esforço, dos anos de faculdade e da preparação para a OAB. Parabéns! Essa conquista é sua.
Mas vamos ser sinceros: logo após a comemoração, é completamente normal bater aquele frio na barriga e a pergunta inevitável: “E agora, o que eu faço primeiro?”
Para que o nervosismo não trave a sua atuação, separamos o passo a passo imediato para você conduzir esse início com maestria e transmitir total segurança para o seu cliente.
Meu primeiro cliente fechou: e agora, o que eu faço?
1. Formalize tudo (Sem contrato, sem jogo)
Antes de protocolar qualquer petição ou realizar qualquer diligência, formalize a relação jurídica.
- Contrato de Honorários: Deixe claro o objeto da prestação de serviços, o valor, as formas de pagamento e as obrigações de cada parte.
- Procuração: Garanta que os poderes outorgados estejam corretos para o tipo de ação (seja administrativa ou judicial).
2. Organize e valide os documentos
Não confie apenas no que o cliente te contou na reunião. A advocacia na prática exige prova.
- Crie uma pasta digital organizada (no Drive, OneDrive ou no seu software de gestão).
- Faça o checklist dos documentos pessoais (RG, CPF, comprovante de residência) e das provas essenciais do caso.
- Se faltar algo, solicite formalmente por e-mail ou WhatsApp, estipulando um prazo amigável.
3. Trace a estratégia e faça o alinhamento de expectativas
O cliente quer resolver o problema dele o mais rápido possível, mas cabe a você alinhar a realidade do Judiciário.
- Defina a tese jurídica principal e as alternativas secundárias.
- Explique para o cliente, de forma simples e sem juridiquês, quais são as próximas etapas e a média estimada de tempo (com cautela, nunca prometa prazos cravados!).
4. Estabeleça a régua de comunicação
Um dos maiores motivos de reclamação contra advogados não é a perda da causa, mas a falta de retorno.
- Combine desde já como serão as atualizações. Exemplo: “Entrarei em contato sempre que houver uma movimentação relevante ou, no máximo, a cada 30 dias para te posicionar.”
- Defina os canais oficiais (e-mail ou horário comercial no WhatsApp).
💡 Dica de Ouro: O seu primeiro cliente é o seu maior cartão de visitas. Atendê-lo com excelência e organização vale mais do que qualquer investimento em marketing neste início de carreira.
Respire fundo, revise as provas, estude a jurisprudência mais recente sobre o tema e vá com tudo. Você se preparou para este momento!
Quer se atualizar e dar o próximo passo na sua carreira?
Entre agora no grupo exclusivo do Estratégia Prática Jurídica e receba conteúdos exclusivos para profissionais do direito, notícias e oportunidades direto no seu celular.
Acesse agora o grupo Advocacia na Prática
Confira também outros artigos de prática jurídica:
- Meu primeiro cliente fechou: e agora, o que eu faço?
- Como usar o LinkedIn para gerar oportunidades na advocacia
- ChatGPT para advogados: usos e limites
- Sociedade unipessoal de advocacia: vantagens e funcionamento
- O que fazer quando o cliente não paga?
Conteúdos exclusivos e atualizações em tempo real?
Siga nossas redes e esteja sempre um passo à frente!
